A iluminação de uma loja influencia nas vendas tanto quanto os vendedores, porém para que sua funcionalidade seja eficaz, ela deve estar diretamente ligada com a arquitetura da loja e da vitrine e atendendo à sua estratégia de vendas.

Uma boa iluminação deve seguir o seguinte padrão de necessidades:

1. Chamar atenção: com a iluminação voltada para uma peça, ela ganha maior atenção que a maioria, fazendo assim com que o cliente olhe para a peça, mas que fique curioso quanto aos outros produtos expostos na vitrine.

2. Gerar interesse: com a peça iluminada, o cliente começa a sentir o desejo de compra, o que o faz parar, olhar e entrar na loja.

3. Criar uma atmosfera agradável: o cliente deve sentir uma sensação de conforto ao olhar a vitrine, pois a iluminação trabalha com toda sua composição, devendo assim, fazer com que seu público-alvo se identifique com o clima da vitrine e tenha uma prévia do ambiente da loja.

4. Integrar-se a arquitetura e identidade da loja: a iluminação deve conversar com a ambientação de loja, fazendo com que tudo integrado à vitrine seja estrategicamente posicionado para que o cliente sinta à vontade para fazer suas compras assim como se sentiu para entrar na loja.

5. Ser flexível: Assim como as coleções mudam, o projeto de iluminação acaba se tornando antigo, por isso é necessário que ele possibilite uma rápida adequação de iluminação.

O mais aconselhável para uma loja é uma iluminação quente (amarelada), pois reflete a sensação de aconchego e conforto, para que os clientes possam olhar quantas peças puderem com calma, e isso só aumenta a renda da loja.

Quando a iluminação é fria (branca), sentimos um certo de desconforto psicológico em ficar muito tempo em um lugar só, agilizando assim as compras e fazendo com que o cliente perca a paciência em conhecer grande quantidade de peças.

Com uma iluminação de foco, os produtos tendem a possuir certa exclusividade, dando maior valor agregado para uma determinada sessão de peças. Para que haja foco, deve haver sombra.

A iluminação geral é fundamental para que haja completa visualização da loja. Sem luz não há visibilidade nenhuma.

Somando essas informações, é necessário que haja a iluminação geral funcional de uma loja, mas toques com iluminação de foco fazem toda a diferença.

A iluminação também interfere nas cores, quando deficiente em luz, reflete cores pastéis e sem vida, mas quando está bem posicionada e em boas condições, exalta a cor e chama atenção na medida adequada conforme o projeto de vitrine.

O jeito é iluminar o caminho para que as vendas sejam bem sucedidas!

Por Bruna Buchini e Rogério Wolf, responsáveis pelo atendimento, criação e visual merchandising da agência Duo.


Para ver outras matérias sobre vitrine, clique aqui.